原价4000元,降价20%和立减800元有何不同

原作者: 木木老贼 收藏 邀请

有一个产品,原价60元,现在马上双11要降价促销,哪种折扣比较好?

是降价20%(打8折),还是立减12元?

其实算一下就知道了,降价优惠是一样的,但是产生的价格认知确实是不一样。

那选择哪一个作为促销文案呢?

别急,今天的文章并不长。

我们经常会看到一个很有意思的现象,就是在做降价促销的时候。

有的商家会说立减500元,而有的会说降价40%(打6折),为啥说得不一样呢?

其实都是为了更好的促进销售,说白了就是在打心理战。

提供折扣的初衷,本就是希望能够最大化提升消费者的认知价格,进而让消费者觉得优惠力度非常大,很诱人,不要错过。



简单举个例子,


我会选立减800元,我感觉自己赚了不少。


再比如50元一个的水杯,也在双11降价,你觉得是降价20%吸引人,还是说立减10元比较好?


这个我又会选择立减20%,因为我这个时候又感觉降价20%”好像降得更多。


所以说,这不同的产品,虽然都是减了相同的优惠数额,但是2种说法的确产生了不同的认知。


在我看来就是:


对高价产品,在降价促销的时候,用实际优惠金额来展示比较好;而对低价产品,用百分比折扣来展示可能更好。


不知道大伙是怎么感觉的?


甚至还有一个促销降价文案写法的“100法则


当你的原价高于100时,就应该用实际优惠金额展示折扣。比如原价10000元,立减2000就比降价20%”诱人。


而当你的原价低于100时,就应该用百分比折扣来展示。比如原价10元,降价50%5折)就比立减5元得劲。


不过,这也不是绝对的,在我看来也有例外。


折扣非常高或者非常低的时候,情况就不一样了。


比如说打1折或者打9.9折的时候。


不管是4000元一个沙发这个高价产品,还是50元一个的水杯这个低价产品,我觉得直接用折扣来展示可能更好,更直接。

最后,给大家一个开放性的问题,随意凭感觉作答:

 

一个原价100元的衣服,双11降价促销,下面哪一种更能吸引你?

A.降价50%

B.5

C.立减50

D.7折后再减20


好了,最近比较忙,就写到这了。欢迎大家留言回复你的答案。

以上。


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本文作者2017-11-24 17:57
lbl20171116
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