这里有一些常见的APP推广小技巧!

每次一有各种互联网大咖分享产品、运营、市场等干货,那么接下来底下肯定有人询问具体的实操步骤。


曾在一个创业公司做过市场推广,遇到过很多坑,摸爬滚打里面也得出了一些经验,深知推广不易,现在分享给大家。


在做下列步骤之前,你还需要完成一项工作:竞品分析。


竞品分析是任何岗位上都非常重要的一项技能,大到CEO,小到普通员工,做好了都可以让你受益无穷。


管理层的竞品分析可能是数据、战略和商业模式,产品经理的竞品分析或许会是功能结构的分析,UI设计的竞品分析或许会是界面风格,而对推广人员来讲,就是竞品的投放策略了。如果你初入此行,那么,那么做好竞品分析能给你带来很多帮助,让你不至于手忙脚乱,不知道如何做方案找老板要钱,或者手握一笔资金不知从何处花。


好了,言归正传,下面是推广的一些小技巧:

1、应用商店首发


目前国内的主流应用商店除豌豆荚外,都支持首发申请而且全部免费,腾讯应用宝、360手机助手、百度手机助手、小米、魅族、华为、oppo这几个市场首发数据都非常不错,此外联想沃商店、微博应用中心、搜狗手机助手、91、安智等市场也有首发申请,可能效果较之前面那些会稍微差些,但蚊子腿也是肉,不吃白不吃。


首发基本都要提前一周开始申请,其中360手机助手、腾讯应用宝、华为、联想沃商店、安智等市场的首发在开发者后台就可以申请,其他市场的基本都需要通过邮件申请,各市场的开发者中心都会有文档详细介绍。


目前首发分成新品首发和更新首发两种,新品首发也就是产品还未在任何安卓渠道上线过,这时候建议申请腾讯应用宝、360、小米和百度等几个大市场的首发,对于新品首发,各市场的门槛会相对低一点;更新首发则是指每次更新版本时的首发,为了提高通过概率,可以多申请几个市场的首发。


不要怕麻烦,现在的免费渠道真的不多了,能用好一个是一个。


2、专题申请


各应用商店除了首发,还有专题申请这一免费资源。


目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手每周都有专题申请,魅族、小米、搜狗手机助手的专题都在开发者论坛里面申请,每周都会提前在开发者QQ群公布,华为、联想沃商店的则是在开发者后台申请,其他平台的首发都可以自行摸索,会在官网首页一个很显眼的位置。


专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度,产品质量高、和主题的契合度高,那么拿到专题申请的几率是非常之大的。


3、新品自荐


应用商店的第三块免费资源就是新品自荐了,魅族、小米、360、华为都有新品自荐申请,基本一次申请不上,也可以多次申请。


其实oppo、小米、华为等各个平台的编辑,每周都会选择品质较好的产品给予一定推荐位,而且位置一般还比较不错,效果很明显。


另外,最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块,只要产品独特、有趣,都可以申请。


4、垂直媒体投稿


媒体投稿更偏向于PR性质,有更大的几率被投资人和圈内人看到,像互联网领域的36Kr,创业邦、虎嗅、钛媒体、黑马等媒体,推荐一次带来的曝光效果是相当不错的,而且有时候这些媒体的编辑也缺一些独特的素材,如果有路子,不妨找朋友引荐一下,记得准备点红包,资源是慢慢积累起来的。


5、刷榜


安卓市场的刷榜由来已久,2012、2013年刷榜横行,但是现在效果已经弱化很多了。


目前有一些刷榜公司可以做91、安卓、360、小米、oppo的分类榜单,相对于其他渠道来说,目前刷榜依然算是性价比不错的方式,不过91和安卓基本没什么量了,如果有刷榜公司找你刷这两个市场的,就不要考虑的,360、小米、oppo等市场的刷榜效果还是不错的,基本上单个激活成本可以控制在1块左右,而且是应用市场的自然用户,还是性价比很高的,不过各大市场也都加强了对刷榜、刷量、刷评论等的监控,还是有一定风险的。


Appstore目前也有很多公司可以做分类榜单,不过价格就高很多了,基本上分类前100名就要一万多了,但是实际上在分类100名左右,不怎么出名或吸量的产品每天的自然激活也就在1000-1500左右,算下来成本也很高了,尤其是要维护榜单也比较困难,要是新增跟不上,所以IOS这边的刷榜,真的是土豪的世界。


6、ASO优化


ASO是目前炒的比较火的推广方式之一,但是对于创业初期的公司来说,可以做一定尝试,但是不要投入太多精力,因为成本相对较高。


ASO主要是提高自己app在各类关键词下面的排名,但是目前的热门关键词基本都是有钱的土豪们包场了。


举个简单的例子,对于一个游戏产品来说,想让用户搜索“王者荣耀”的时候搜索到自己app,假设可以排在王者荣耀这个关键词的第2-10位,算是很高的位置了,但是一个普通的社交产品要做到这个位置,找专门做ASO的公司,费用至少在2W左右,而且还是按天计费,但是每天实际搜索王者荣耀的用户,又有多少比例会滑到下面下载我们的app呢?


除了关键词排名,还有一类做aso的是做热搜,热搜的价格目前在3-4W左右,对于吸量的产品,还是不错的,但是对于知名度较弱的产品,初期就不要考虑了。


其实某个关键词下面的点击和下载对于aso很有帮助,所以创业者们也可以自己选择一些小众的词,自己做优化,也可以提升排名。


7、换量


换量是目前比较常规的一种推广方法,这么多产品,每个能够互相换一点就是很大的一笔量了。


创业者们可以自己找符合目标群体的产品去换量,也可以接入360等平台,加入换量联盟。有些创业者可能觉得自己产品量级太小,这时候就可以走围魏救赵的路线,比如A产品给可以给我们带1W的量,但是我们只能给A产品带3000的量,那么这剩余的7000的量你可以找其他渠道去买,这样就达成了一比一的换量要求。


另外还有一种野路子,很多大的APP,都有内置的应用推荐位,你可以找你在这些公司负责的朋友买这样的推荐位,这样带来的用户质量不错,而且又可以有一定的优惠(具体方式大家自行领会)。


8、KOL推广


很多大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户,而且用户活跃度高。

比如说豆瓣小组,你可以私聊小组的组长,支付一定的费用进行推广,可以帖子置顶也可以做活动,可能用户量不会特别大,但是质量好,费用也不高。


比如说知乎的一些大V,现在你经常会看到一些“让你XX更好的10款APP”等等,你分不清是软广还是真实体验。


比如说微信公众号大V,这个就不细说了,可能很多人都懂。有一点,注意识别量是真还是假,可以找公关公司,你也得找一些同行问一下。


9、网盟&广告平台


网盟属于鱼龙混杂的一个渠道,积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等,市场推荐位量少,但是用户质量好,创业初期可以考虑,其他类渠道量多,但是用户质量低,为了完成KPI很多公司都会走到这一步。一般网盟类,一个激活在1.5左右,一个注册在2.5左右,有很多渠道推广QQ群可以加QQ群搜相应的关键词即可,也有渠道类的网站,比如CPA之家等,可以在上面发信息,基本上每天都会有数十家联系你,自己择优选择即可。


广告平台我一般单指各大平台或日活超高的产品,比如腾讯的广点通,微博的粉丝通、今日头条的广告体系等,这类的成本相比于前面几种会稍微高一点,而且需要长时间投放,需要根据你的费用预算来定。


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本文作者2017-11-18 23:02
原生元
粉丝0 阅读169 回复0
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